这是一个非常好的问题，也是很多在外包公司工作的朋友会遇到的困惑,答案是：
理论上，你可以直接向外包公司的人事（HR）或你的直属上级提涨薪，但这通常效果不佳，甚至可能起反作用。
下面我将为你详细拆解这个问题，包括为什么效果不佳、正确的做法是什么、以及如果一定要提，应该怎么说。
为什么直接找外包公司HR提涨薪效果不好？
核心原因在于利益关系和角色定位：
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HR是“甲方”的供应商，不是你的“老板”：
- 外包公司HR的首要职责是维护好与“甲方公司”（也就是你实际工作的地方）的关系，确保合同顺利执行,并按时收到甲方的服务费。
- 你的薪资成本，是外包公司向甲方报价时的一部分，你的薪水越高,外包公司的利润就越低。
- 从HR的角度看，给你涨薪意味着增加了自己公司的成本和风险，而他们能从你身上获得的直接收益非常有限（除非你的离职会影响与甲方的合作）。
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涨薪的决定权不在外包公司：
- 通常情况下，外包员工的薪资水平是由外包公司与甲方公司在签订服务合同时就已经确定好的，这个薪资包里，包含了你的工资、外包公司的管理费、社保公积金、以及可能的利润。
- 外包公司HR没有足够的权限或意愿去为你“申请”额外的预算来涨薪，因为这需要与甲方重新谈判,流程复杂且困难。
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你的价值评估主体是甲方：
- 你的工作表现、贡献和价值，是由甲方公司的领导和同事来评价的,他们才是你工作的直接受益者和评价者。
- 外包公司HR很难从甲方那里获取到关于你工作表现的、足够详细的、有说服力的正面反馈，他们只能听到“这个人还行”或“那个人不行”这种模糊的评价。
你去找外包公司HR，相当于去找一个对你没有直接利益关系、甚至利益相悖的人，去为他（他的公司）增加成本,这自然很难成功。
最有效、最正确的做法是什么？
核心思路：绕过外包公司，直接与“甲方公司”建立联系，并争取在甲方内部转正。
这才是解决薪资问题的根本出路,具体步骤如下：
第1步：在甲方公司做到极致
- 像甲方员工一样工作：不要把自己当“外人”，积极融入团队，承担核心任务,做出亮眼的成绩。
- 建立良好的人际关系：和甲方团队的同事、直属领导搞好关系,让他们认可你的能力和态度。
- 创造不可替代的价值：成为团队里不可或缺的一员,解决一些别人解决不了的问题。
第2步：让甲方公司“看见”你的价值
- 主动沟通，展示成果：定期向你的甲方直属领导汇报工作进展,用数据和事实展示你的贡献。
- 获得甲方的正面反馈：这是最关键的一步，当你的甲方领导对你非常满意时，他会成为你最大的“盟友”。
第3步：抓住机会，向甲方公司提出“转正”或“内推”
这才是涨薪的终极解决方案，当甲方公司对你非常满意，并且有合适的岗位空缺时,你可以通过以下方式沟通：
- 与甲方直属领导沟通：
- 可以半开玩笑半认真地说：“X哥/X姐，我在这里工作很开心，也学到了很多，特别希望能长期在这里发展，如果公司未来有正式员工的HC（Headcount，招聘名额），希望能优先考虑我。”
- 如果领导对你评价很高,他很可能会主动帮你向他们公司的人事部门推荐。
- 与甲方公司HR沟通：
- 可以通过甲方内部的人脉或者猎头,了解到甲方公司是否有合适的岗位。
- 在获得甲方直属领导的默许或推荐后，你可以主动联系甲方公司的HR，表达你想加入他们公司的强烈意愿,并附上你的简历。
一旦你成功在甲方公司转正，你的薪资将由甲方公司直接发放，并根据甲方的薪酬体系进行调整。 这通常意味着薪资会有一个大幅度的上涨,并且未来的涨薪也会顺利得多。
如果你还是想尝试找外包公司HR提，应该怎么说？
如果你因为某些原因（比如还没想好是否要转正，或者只是想试探一下）还是想和外包公司HR谈,请注意以下几点：
- 先获得甲方领导的背书：这是最重要的前提，在找外包HR之前，最好能让你的甲方领导在某个场合（比如项目复盘会、季度总结）或私下里，对你的工作给予高度评价，如果甲方领导都认可你,外包公司HR才有可能认真考虑。
- 准备好充分的理由：
- 工作表现：列举你完成的重要项目、取得的量化成果（优化了XX流程，效率提升了20%”）。
- 市场行情：可以委婉地提一下，根据你对市场的了解,目前同岗位的薪资水平大概在什么范围。
- 个人成长：说明你承担了更多责任,能力有了显著提升。
- 沟通策略和话术：
- 态度要诚恳，姿态要低：不要提“要求”，而是提“申请”或“咨询”。
- 强调对双方的好处：我非常珍惜在这里的工作，希望能长期为公司服务，如果薪资能有所调整，我能更有动力，为甲方和贵公司创造更大的价值。”
- 不要威胁：不要说“不给涨薪我就走”,这会把关系搞僵。
参考话术：
“王经理您好，感谢公司一直以来给我的机会，我在[甲方公司名称]的[你的岗位]上已经工作[X]个月了，这段时间成长很快，也做出了一些成绩，简单举例]，我对目前的工作非常投入，也希望未来能继续为公司服务，最近我了解到，市场同岗位的薪资水平有了一些变化，所以想和您沟通一下，看看公司这边是否有根据我的表现和市场行情，对我的薪资进行评估和调整的可能？这只是我的个人想法，一切还是以公司的安排为准，非常感谢！”
| 方案 | 优点 | 缺点 | 成功率 | 推荐指数 |
|---|---|---|---|---|
| 直接找外包HR提涨薪 | 操作简单，无需甲方介入 | 利益冲突，成功率极低，可能影响印象 | ★☆☆☆☆ | ★☆☆☆☆ |
| 在甲方内部转正 | 薪资涨幅大，未来发展好，身份认同感强 | 需要付出努力，有一定不确定性，需要甲方支持 | ★★★★☆ | ★★★★★ |
| 外包合同到期后，以甲方员工身份续签 | 介于两者之间，比外包好，比正式员工可能稍弱 | 需要和甲方及外包公司两方谈判 | ★★★☆☆ | ★★★☆☆ |
最后的建议：
把精力放在如何让甲方公司满意你，并把你“挖”过去，这才是对自己职业生涯最有利的投资，与外包公司纠缠于微小的薪资调整,性价比太低。
