在猎头公司工作是一份充满挑战、高压但也极具成就感和回报的职业，猎头的工作就是“为企业找到最合适的人才，为人才匹配合适的职业机会”,扮演着连接优秀人才和顶尖企业的桥梁角色。
以下是猎头工作的核心内容,可以分为几个主要方面：
核心工作职责 (都干什么？)
猎头的工作远不止“打电话找人”那么简单,它是一个高度专业化的流程。
寻源与人才挖掘
这是猎头工作的起点和基础，目标是找到市场上那些“被动”的、不主动找工作但非常优秀的人才。
- 渠道：
- 专业招聘网站： 如 LinkedIn（领英）、Boss直聘、猎聘等，通过关键词搜索、人脉拓展等方式寻找候选人。
- 行业社群/论坛： 深入特定行业的线上社群、技术论坛、微信群等,发现活跃专家。
- 人脉推荐： 这是最高效的方式，通过现有的人脉、候选人、客户等，进行“转介绍”,建立人才库。
- 行业会议/活动： 参加行业峰会、技术沙龙等,线下接触和挖掘人才。
- “挖”竞争对手： 在特定领域,直接从目标公司挖角核心人才。
客户开发与合作
猎头公司需要不断地寻找有招聘需求的企业客户。
- 目标客户： 通常是中大型企业、发展迅速的创业公司或行业内的领军企业。
- 电话/邮件联系： 主动联系HR或业务部门负责人,介绍公司服务。
- 拜访与方案呈现： 上门拜访客户，深入了解其业务、企业文化、团队状况和招聘需求,并提供定制化的寻访方案。
- 谈判与签约： 就服务费、合作细节等进行谈判,并签订招聘合同。
职位分析与需求理解
这是成功招聘的关键一步，猎头必须像企业内部的HR一样,深刻理解这个职位。
- 深度沟通： 与客户进行多轮、深入的沟通，明确岗位职责、汇报关系、薪酬范围、团队氛围、职业发展路径等。
- 提炼核心能力： 不仅要看硬性技能（如编程语言、管理经验），更要理解软性素质（如沟通能力、领导力、抗压能力）和“冰山之下”的特质。
- 建立人才画像： 基于以上信息，在脑海中为这个职位建立一个清晰、立体的“理想候选人”画像。
候选人筛选与评估
从海量的人选中,筛选出最匹配的几位进行深入接触。
- 初步筛选： 通过简历快速判断候选人的基本条件（经验、技能、背景、职业动机等）是否匹配。
- 深度面试： 对通过初步筛选的候选人进行一对一的深入电话或视频面试。
- 背景核实： 了解候选人的工作履历、项目经验、离职原因、薪资情况等。
- 能力评估： 运用STAR法则（情境-任务-行动-结果）等面试技巧,评估其真实能力和过往业绩。
- 动机挖掘： 了解候选人跳槽的真实原因、职业规划、期望的工作环境等，判断其“稳定性”和“匹配度”。
推荐与面试协调
当找到2-3位高度匹配的候选人后，猎头将进入“撮合”阶段。
- 提交推荐报告： 为每位候选人准备一份详细的报告，包括个人简历、面试评估、优劣势分析、薪资期望、推荐理由等,提交给客户。
- 安排面试： 协调客户和候选人的时间，安排面试，并提前向双方发送面试指南,做好充分准备。
- 面试反馈： 在面试后，第一时间分别向客户和候选人收集反馈，进行双向沟通，解答疑问,管理双方的期望。
薪酬谈判与Offer跟进
这是最考验谈判技巧和情商的环节,也是促成交易的关键。
- 薪酬谈判： 在客户预算和候选人期望之间找到一个平衡点，进行专业、有理有据的沟通,推动双方达成一致。
- Offer发放： 协助客户准备正式的录用通知书,并清晰地向候选人解释Offer的各项条款。
- 跟进与决策： 候选人收到Offer后可能会有疑虑或需要时间考虑，猎头需要持续跟进，解答疑问,并推动其做出最终决定。
入职跟进与关系维护
工作并没有在候选人接受Offer后就结束。
- 入职前跟进： 确保候选人顺利离职,并平稳过渡到新公司。
- 入职后跟进： 在候选人入职后的1-3个月内，定期跟进其适应情况，帮助解决初期可能遇到的问题,确保新工作顺利进行。
- 关系维护： 与客户和候选人保持长期、良好的关系，他们未来可能成为你的新客户、新候选人,或者为你带来新的推荐机会。
猎头的日常工作节奏是怎样的？
- 快节奏，多任务并行： 早上可能要和客户开会，上午要密集面试候选人，下午要和客户沟通反馈，晚上要整理报告、写邮件,同时可能还要开发新客户。
- 结果导向，压力巨大： 猎头的工作压力主要来自业绩指标（KPI），比如每个月要完成多少职位，推荐多少候选人，成功入职多少，收入与业绩直接挂钩,高薪背后是高压力。
- 沟通是核心： 一天中大部分时间都在打电话、开会、发邮件，与客户、候选人、同事进行沟通。
- 持续学习： 必须时刻关注行业动态、公司信息、薪资变化、新技术趋势等,知识更新非常快。
成为猎头需要具备哪些素质？
- 强大的沟通与人际交往能力： 这是猎头的立身之本，要能快速建立信任,进行有效沟通。
- 敏锐的洞察力与判断力： 能在短时间内看透人和事,判断一个人的真实能力和潜力。
- 出色的抗压能力与韧性： 面对拒绝、失败是家常便饭，必须能快速调整心态,屡败屡战。
- 强烈的目标感和自驱力： 没有人会盯着你工作,必须自己设定目标并主动推进。
- 学习能力与好奇心： 对各行各业保持好奇心，快速学习新知识,理解不同业务。
- 同理心： 能站在客户和候选人的角度思考问题,理解他们的需求和顾虑。
在猎头公司工作，你将深度接触一个行业，成为某个领域的专家；你将认识各行各业的精英，构建强大的人脉网络；你的沟通、谈判和商业思维会得到极大的锻炼，这是一份能让你快速成长、实现高回报，但同时也极具挑战的职业，如果你喜欢与人打交道，享受解决复杂问题的过程，并能承受高压,那么猎头会是一个非常不错的选择。
